Elección del método correcto de establecimiento en el extranjero

Hoy en día, las distancias se han reducido gracias a los modernos medios de transporte y a las nuevas tecnologías que le ponen en contacto inmediato con todos los países. Sólo la diferencia horaria sigue imponiendo su dictado. Sin embargo, lo cierto es que los países tienen leyes y reglamentos tan diferentes que lo que es indispensable en un país no es útil en otro. A veces es posible tratar a distancia con algunos países, mientras que para otros la ubicación en el país es una garantía de éxito. Cada forma de entrar en un mercado tiene sus ventajas y desventajas. Concéntrese en las diferentes técnicas que le permitirán establecerse en el país objetivo.

La expatriación de uno de los fundadores

Este es uno de los consejos poco conocidos, pero muy acertados, en materia de internacionalización. A menudo es preferible que uno de los fundadores se traslade al extranjero, sobre todo porque el componente humano suele ser la clave del éxito. Las ventajas son ciertas: los directivos pueden optimizar los procesos, tomar decisiones más rápidamente y tranquilizar a los clientes locales así como a los proveedores y socios gracias a la presencia de uno de los contratistas en el lugar. Los fundadores del Grupo Fred & Farid, por ejemplo, decidieron trabajar a distancia cuando abrieron su oficina en Shanghai. Frederic Raillard dirige un equipo en China mientras que Farid Mokart dirige el grupo en París.

La creación de una oficina de representación

Este puesto de observación es una de las técnicas más utilizadas durante la ejecución. La oficina de representación le permite asegurar la actividad comercial obteniendo contactos con sus clientes potenciales, proveedores, socios… en el lugar. Se utiliza para recoger información y llevar a cabo sus primeras acciones de comunicación. Permite desarrollar la actividad comercial sin hacer una inversión demasiado costosa y por lo tanto representa un activo definitivo. Aligera las formalidades pero las facturas y contratos deben ser emitidos por la casa matriz.

Las soluciones básicas

Para iniciar su actividad, existen varias soluciones, como la expatriación de uno de sus empleados para asegurar la prospección comercial. El reclutamiento de un agente de ventas también parece ser una alternativa interesante: generalmente se encarga tanto de la prospección como de la distribución del producto. En general, él hace encuestas de acuerdo a las reglas del país en el que la compañía está ubicada. El voluntariado internacional también puede ser una elección acertada. Las misiones, llevadas a cabo bajo la supervisión de la Embajada de Francia, duran de 6 a 24 meses, pero están reservadas principalmente a estudiantes, jóvenes licenciados o buscadores de empleo, de 18 a 28 años. Cabe señalar que el pago de la suma global representa una ventaja y es independiente del nivel de calificación.

Franquicias maestras

La franquicia maestra es una técnica comúnmente utilizada por las empresas para lanzarse internacionalmente. Consiste en delegar en un franquiciado el desarrollo de la red en uno o más países, o incluso en una región. Asume el papel de franquiciador frente a los demás franquiciados. Si bien la franquicia maestra elimina muchas limitaciones, requiere que el franquiciante haga una cierta inversión y asuma riesgos. El reclutamiento del franquiciado maestro tendrá que realizarse con cuidado porque la creación de una o más franquicias para probar la viabilidad de su concepto, pero su adaptación a los países es a menudo un camino difícil.

Compruebe si hay oportunidades de empresas conjuntas

Una empresa conjunta puede ser una buena solución para establecerse en un país. Tiene la gran ventaja de fortalecer su credibilidad al asociarlo con un socio local que puede ser una empresa privada o una persona pública. Se beneficia de la experiencia y el conocimiento de la empresa en su mercado y así evita errores. En algunos países es casi obligatorio e impide que se le considere como una empresa extranjera. Esta técnica abre puertas en países relativamente cerrados.

Comprar una empresa

La adquisición de empresas puede ser una solución eficaz para establecer una presencia a largo plazo en un país. Para ello, puede tomar una participación mayoritaria en una empresa local, lo que le facilitará la adaptación a la cultura. Para saber más sobre la empresa, puede contactar con las empresas francesas ya establecidas, que serán una excelente fuente de información sobre la viabilidad de la empresa, su imagen, su notoriedad…

El desarrollo de una filial / sucursal

El desarrollo de una rama puede fortalecerte. Si no tiene personalidad jurídica propia, facilita su expansión geográfica y sus relaciones con los clientes. En la mayoría de los países, la apertura de una sucursal requerirá la inscripción en el registro mercantil local. Alternativamente, puede abrir una sucursal, lo que le dará mayor autonomía. Por otra parte, una filial tiene su propia personalidad jurídica y sigue siendo nacional del país, lo que facilita la creación de una sucursal. Es propiedad mayoritaria de la empresa matriz y las formalidades dependen de la legislación del país.

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