Estoy buscando un comprador: ¿cómo lo hago?

La transferencia de su negocio a un comprador puede ser simple, siempre que se sigan ciertas reglas. Lo más importante es que al final de la transacción, usted esté satisfecho tanto con el monto de la compra como con el perfil del comprador.

¿Cómo puede vender fácilmente su negocio? Hay tres fases que deben observarse. Primero, tendrá que hacer los arreglos básicos, luego tendrá que hacer circular su oferta, contactar a un comprador y finalmente finalizar su venta.

Los términos básicos de la venta de su empresa

Sea cual sea la venta, debe ser presentada de la mejor manera posible. Por lo tanto, esta regla se aplica cuando usted vende su negocio. Si su negocio está en malas condiciones, puede que se sienta decepcionado con el perfil del comprador o que su valor financiero no le convenga.

Lo que debe hacer es prepararse para la venta reinvirtiendo en su negocio para que su flujo de caja vuelva a ser atractivo. Tienes que volver a ponerlo a nivel, reducir sus necesidades y devolverle la vida. No sólo disfrutará de una situación favorable para la venta, sino que también tendrá un excelente perfil como comprador.

Además, es posible (y deseable) establecer el perfil del comprador que desea tener para la empresa. Esto hará que su elección final sea más fácil. Usted pasará a su empresa, que representa años de trabajo duro, pero también empleados con los que ha construido una relación. Para que esta toma de posesión esté destinada a un futuro duradero, tendrá que enumerar las cualidades y habilidades, tanto técnicas como de gestión, así como su liderazgo y carisma. Otro paso importante es preparar un buen expediente de presentación de su empresa: inventario de existencias, situación bancaria y social, recursos humanos… En cuanto a la transferencia de una empresa, hay organizaciones que pueden ayudarle a evaluar su valor real, a preparar el expediente de comunicación, así como a seleccionar al comprador y negociar con él.

Difusión de la oferta para encontrar un comprador

Es importante saber que su negocio está en venta. Para ello, es necesario utilizar canales de información para atraer a posibles compradores. Su canal de distribución dependerá de su objetivo, es decir, debe estar dirigido a los perfiles potenciales. Puede anunciarse a través de su red personal o profesional o en un ámbito más amplio, dependiendo del tamaño de su empresa. Si no quiere hacer la distribución usted mismo, un representante siempre puede hacerlo.

Se tratará entonces de seleccionar un comprador que esté en línea con su oferta. Una vez elegido esto, es el momento de las diferentes negociaciones en cuanto a los métodos de pago, el futuro de la empresa y las disposiciones fiscales.

La finalización de su asignación

Existen varios métodos de financiación para las recompras. Puede acordar con el comprador una parte del importe de la recompra e incorporar el resto en créditos o activos fijos.

Además, debe tener en cuenta que puede acordarse un período de tiempo para que el vendedor haga un seguimiento del negocio. Esto es importante porque obviamente tendrá que haber un período de ajuste para los empleados, los clientes y los proveedores de servicios, que tendrán que aclimatarse al funcionamiento del nuevo gerente.

Además, existen disposiciones fiscales especiales en el caso de una adquisición, tanto para el cedente como para el cesionario. Esto depende del tamaño de la empresa. Tendrán que ser tenidos en cuenta cuando finalice la venta de su empresa.

Para anunciar la cesión de su empresa, puede utilizar las bolsas de publicidad, las revistas especializadas de su sector de actividad, el acercamiento directo de otra empresa (competidor, proveedor, cliente…), las plataformas de encuentros empresariales… En Internet existen varias herramientas de difusión de anuncios de empresas a ceder:

  • herramientas producidas por federaciones o sindicatos profesionales.
  • herramientas hechas por agencias consulares.

Algunos anuncios están redactados de manera que se respete el anonimato del cedente. Basta con que el comprador se ponga en contacto con la organización que presenta el anuncio de la empresa que se va a vender para ponerse en contacto con ella.

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